【内行人讲内行事之专柜代购】 代购为什么比专柜便宜

发布时间:2019-01-26 01:30:00 来源: 法律文本 点击:

  老话儿说:“外行看热闹,内行看门道”,看得清门道可以帮你在很多地方获益或免受蒙骗。《钱经》帮你找?#35762;?#21516;领域的专家或达人,说说他们行内的那些事儿,让你明明白白地去消费。
  如果你?#38405;?#20123;事情有疑惑,或是你知道
  些什么行内事儿,就赶快发邮件吧
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  都说现在品牌专柜已经沦为网购的试衣间,同样热卖的衣服,为什么代购就能比专柜便宜3-4折?怎样辨别专柜代购的真假?他们都是些什么人?他们是怎么拿到便宜货的?《钱经》找到资深专柜代购子宁来告诉你这里面的秘密。
  
  专柜代购都是些什么人?
  专柜代购主要有3种人:一种是专柜或者公司的内部员工,另外一种是职业代购买手,第三种则是代理商。
  关于第一种卖家,是因为很多公司会作为福利,允许员工每月以低折扣价购买本品牌一定数量的商品,例如爱慕内衣,每月就会允许员工以6折的价格,购买3件本品牌内衣。另外,如果商场有活动,?#35805;?#28040;费者参加不了新品打折,但是他们凭着得天独厚的优势就可以参加。不过,由于他们的工作性质导致没有时间整天对着电脑,又怕被公司发现,此外公司的福利都是有额度的,因此这种卖家很少。
  至于第二种卖家,?#35805;?#37117;是当地商场活动搞得比较多,卖家一次性购入多件商品,拼成一份大单,优惠自然比买一两件的划算。像成都、南京等城市,商场的活动力度令人乍舌,动不动就是满200返200的券,简?#26412;?#26159;职业买手的天堂。像Ochirly(欧时力)、Eland(衣恋)旗下等在其它城市很少打折的品牌,在这里却经常搞活动,甚至新品也全部参加。专柜代购基本以这部分人为主。此外,“地域价差”也是这部分代购?#38393;?#35201;收入来源。例如,一些春款服装,5月份在南方已经开始打折了,在北方却正当季,南方的代购就可以低价买来,再以稍高的价格卖给北方顾客。
  第三种是代理商,大家看到的那种和专柜同步上货的,基本都是有代理商背景的。这部分卖家很少,因为不能让公司知道,否则会被取消代理资格,所以他们货物的发出地也绝对不会是其所在城市。
  
  他们是怎么拿到货的?
  职业代购买手与专柜是利益共同体,他们从专柜买的货越多,专柜员工的工资(基本工资+提成)就会越高。?#35805;?#21830;场搞活动前,各公司的活动款明细都会提前出来,也有可能一周,有可能两周。做代购的卖家会提前从各专柜得到消息,也就提前开始以现金拿货,?#34892;?#36824;可以记账,等到活动开始了一次付清。例如专柜满200省100,肯定是买的越多越划算,代购有时差点凑不够整数,专柜给他记账,一直到凑够才结账,到最后还是凑不够,专柜就拿别的顾客的单给他凑。这样代购往往买下来还不到5折,在?#21592;?#23601;可以卖到6折、6.5折。而?#34892;?#19987;柜,不光提前把折扣品放给代购,还把新品也?#20945;?#25240;扣放出去,等到新品变成不那么新,公司开始做活动时,专柜小姐再把帐做进去。
  这也是为什么商场活动刚开始,你却发现你?#19981;?#30340;款要么没了,要么?#19979;?#20102;,要么就有质量问题。因为好的早就在你去之前一周就被代购选走了。
  
  代理商为什么要冒险把衣服拿到网上便宜卖?
  其实代理商不傻,如果他拿货是5折,放到网上卖75折或者8折,这中间的差价是净利润。而他开专卖店是有成本的:进商场要给商场返点,估计?#33945;?#22330;至少要返2个点,还有装修费、专柜小姐工资、税费。能不能比网上多赚?能多赚多少?
  还有,每个经销商都只能在自己的区域里销售,像成都的,就不能拿到?#26412;?#21435;卖。如果他放到网上,他面向的则是全国,卖外地城市并不影响他本地的销量,更何况他不卖外地,外地的还抢他的顾客呢。所以现在很多专柜直接把货号涂掉。
  
  为什么专柜代购?#35805;?#19981;会低于7折?
  以Ochirly?#35805;?#19968;线城市的代理商从公司拿货价在4点几折,款?#35762;?#21516;,拿货折扣也不同,而二三线城市代理商的拿货价基本是5折,卖出来肯定就不会低于6折。如果走给网店,网店再赚点,肯定新款是不会低于7折的。
  另外,最新款专柜是不会打折的,至于?#21592;?#19978;那些与专柜同步上新的店,基本是代理商自己放出来的,只是?#35805;?#20154;查不到。那些代理商的进价都5折了,再怎么也要卖到7折才有利润,特别是夏天的货单价便宜。
  
  当季新款多少折扣入手才合适?
  根据上面货物渠道的分析,如果是公司内部人员拿的货,折扣?#35805;?#37117;比较稳定,新品上市就能拿到折扣,货也全,比如Elend旗下,多为7折,这一折扣会?#26377;?#19968;季新品在市的70%的时间,只有季末才会降到6-6.5折。
   如果是根据商场活动拿货的卖家,前后的折扣幅度就比较大了。?#35805;?#26032;品上市要8到8.5折,越往后优惠幅度越大。
  
  什么是专柜调价款?
  ?#34892;?#20844;司会把当季最新款的衣服放在一线城?#26032;簦?#27604;如?#26412;?#19978;海。过季了,也宁死都不打折,于是这批货就被?#35828;?#20108;三线城市,比如扬州、宁波等地,吊牌会换掉,价格会由官方进行下调。
  这个优惠还不算,一些有渠道的?#21592;?#21334;家可以在调价的基础上再打个折,于是就非常实惠了。缺点就是,不是当季的新款。
  
  为什么?#34892;?#20195;购会让你等上很长时间?
  有两种可能:一种是在等专柜打折活动,可能折扣时间调整了,比如说好可以提前拿,现在又拿不到了;或者是?#20945;?#27963;动规定,例如满200省100的折扣,卖家接的单不够凑整数,拿价太高、利润少。另一种就是遇到卖假货的,还没出货。
  那种让你等的,一定要问?#20107;?#23478;是从哪里发货。如果跟你一个城市,还是多留意专柜打折情况吧。
  
  收多少快递费的代购才厚道?
  如果发货?#30475;螅?#24555;递公司会主动给卖家降价,所以你看到?#21592;?#21334;家基本就发一两个快递公司。?#35805;?#26222;通卖家能便宜到6块钱一件;而那些大卖家,运费还要便宜些。因此卖家收8块钱的比较实在,收10块钱的是随大流,12就有点黑了。
  据说有快递员老婆?#37096;?#20102;?#21592;?#24215;,生意还不错,就卖些几块钱的小东西,卖的东西是不赚钱的,赚的就是邮费,全靠走量。
  
  声称接受专柜验货的代购就可靠?
  很多代购店主会说?#20309;?#20204;接受专柜验货,假一罚万。但其实如果你真的拿着衣服去专柜验货,专柜的人会首先向你要购物发票或小票,如果你拿不出,那么很抱?#31119;?#20840;中国没有一家专柜会给你验货并出具证明的!
  
  代购是如?#38395;?#21040;商品照片的?
  找个专柜小姐说你是做代购的,她就懂了,你就可以把衣服拿到试衣间去拍照了,就这么简单。但时间要选在早上商场刚营业或晚上快下班的时间。
  
  代购商品真的不可能退换吗?
  代购?#35805;?#37117;说?#20945;章?#23478;要求购买,无质量问题不退不换。其实真的大小不合适,只要专柜还?#26032;耄?#21334;家都会给换的。
  
  如何辨别卖家的信用记录?
  大家都知道,网上很多卖家的信用度是 “刷?#32972;?#26469;的,到底该怎样看卖家的信用记录?如果成交的都是几块钱的东西,在短时间内出现大量好评,而买家购买的时间相同,或者是同一买?#20197;?#30701;时间内多次评价,这样的卖家信用就比较可疑。再看看卖家的评价,如果中评和差评比较多,那说明这家店的货?#20998;?#37327;有问题;如果默认好评的买家过多,也得小心,这很可能是“刷钻”得来的信用评价。

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